Marketing und Werbung - wie viel sollten Sie verbringen?

Ob Sie ein Start oder eine etablierte kleine Unternehmen sind, ist eine der schwierigsten Entscheidungen, die Sie machen, wie viel Geld Sie gehen auf Ihre Werbe-und Marketing-Kommunikation verbringen. Perspektiven müssen mit Ihnen vertraut sein, müssen wissen, was Sie tun und wie Sie Ihr Produkt oder Service werden davon profitieren. Sie müssen wissen, wo Sie zu finden und wie Sie zu erreichen. Aber wie viel sollten Sie sich dieses Wort raus?

Für Unternehmen, die gerade anfangen ein Kommunikationsprogramm, ist die Tendenz zu entscheiden, wo Sie sie brauchen zu werben denken, und dann verbringen, was es zu bekommen, dort zu sein braucht. Sie verlassen sich auf Ihren Instinkt zu sagen, was Kommunikation Fahrzeugen, du solltest zu verwenden, und dann Preis, was es zu benutzen kostet. Vielleicht sind Sie Ihren Markt sehr gut kennen, und Sie werden nicht verschwenden viel Zeit, Geld und Energie in den falschen Stellen. Jedoch hat dieser Ansatz eine bestimmte Fehler. Sie sind nicht berücksichtigt weder, was Ihr Unternehmen wirklich leisten können, oder die Dynamik des Marktes, die beide wichtige Faktoren, die stark spielen, sollte in Ihrem Denken.

Es gibt andere, bessere Wege zur Bestimmung Ihrer Marketing-Budgets, und mindestens einer von ihnen nur kann besser in Ihrem Unternehmen Strategien.

Ein. Werfen Sie einen Blick auf, was Ihre Konkurrenten verbringen, und stellen Sie Ihr Budget basierend auf dem hart umkämpften Markt.
Dieser Ansatz funktioniert gut, wenn Ihre Konkurrenten um die gleiche Größe, die du bist, und wenn sie Pitching die gleiche Größe Konten, die Sie Pitching. Wenn jeder mit einer ziemlich ähnlichen Rate zu verbringen, dann können Sie bequem sein, dass Sie wissen, was der Preis für den Eintritt in den Markt ist. Sie müssen nicht unbedingt die gleichen Promotion-Fahrzeuge, dass Ihre Konkurrenz verwendet, aber Sie wollen, um zu versuchen, um eine vergleichbare share of voice in Ihrer Aussicht Verstand zu erfassen. Der Nachteil dieses Ansatzes ist, dass es wirklich nicht effektiv umgesetzt werden, wenn es nur ein oder zwei sehr große Geld in Ihrem Gebiet sind. Als kleineres Unternehmen Person, können Sie nicht übertroffen haben oder sogar passen ihre großen Budgets, und so müssen Sie ein kreativer Weg, um mindshare unter Ihren Perspektiven gewinnen zu finden.

2. Nehmen Ansatz Nr. 1 einen Schritt weiter, und Faktor in Ihre relative Position im Markt im Vergleich zur Konkurrenz.
Für dieses Verfahren müssen Sie noch wissen, was Ihre Wettbewerber tun, aber jetzt müssen Sie auch zur Kenntnis, dass Sie verbringen etwas mehr, wenn Sie ein Nachzügler auf dem Markt sind, müssen, oder wenn Ihr Ziel ist es, zur Verbesserung Ihrer Marktposition. Umgekehrt können Sie verbringen weniger, wenn Sie bereits eines der führenden Unternehmen in Ihrem Markt sind. Werfen Sie einen Blick auf, was die durchschnittliche verbringen beträgt in Ihrer Produktkategorie, die Ihren Geographie und Zielgruppen, wenn du kannst. Dann über die Verwendung eines Dollar-Bereich, die 5% plus oder minus, dass die durchschnittlichen ist, je nachdem, ob Sie Ihre Position, wo Sie sein möchten oder nicht denken. Wieder einmal können Sie hier erfolgreich zu sein, wenn alle auf dem Markt ist etwa die gleiche Größe, und Sie können bequem in ihren Konsumgewohnheiten.

3. Basis Ihrer Kommunikation Budgets auf einem Prozentsatz der prognostizierten Bruttoeinnahmen. Jetzt sind Sie unter Berücksichtigung welche Art von Geldern haben Sie zur Verfügung für die Kommunikation, und auch Sie verlassen sich die Flexibilität zu überarbeiten und passen Sie Ihre Budgets Ihre Situation ändert. Wenn Ihr Programm ist sehr erfolgreich und Umsatzsteigerung, können Sie erhöhen Ihre Budgets. In langsamen Zeiten, können Sie kürzen, aber immer noch halten eine Präsenz in Ihrem Markt. Du wirst nicht verbringen Sie aus dem Geschäft, aber Sie müssen noch zu berücksichtigen Ihre speziellen Markt. Der Prozentsatz, den Sie bearbeiten möchten wird von der Industrie variieren, aber Sie sollten über das, was es braucht, um sein in den Werbemedien, dass Ihre Industrie nutzt sichtbaren denken.

Jede der drei oben beschriebenen Methoden bringt ein Gefühl von Disziplin, um Ihre Marketing-Programm. Egal, ob Sie eine der folgenden Optionen, wählen oder zu arbeiten, eine Kombination von Techniken, können Sie sich sicherer fühlen, dass Ihre Marketing-Bemühungen ein vernünftiger kaufmännischer Basis zu reflektieren, und dass sie gut integriert in die Persönlichkeit Ihres Unternehmens und der Dynamik Ihres Marktes . Und das sind letztlich der Schlüssel zu einem erfolgreichen Marketing-Kommunikation Programm.
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